A história da startup que conquistou o mercado ajudando consumidores a economizar
Comprar o seguro para o carro, pedir um empréstimo ou adquirir um cartão de crédito virou a coisa mais simples no universo virtual. Conseguir fazer tudo isso poupando dinheiro foi a inovadora ideia de um empreendedor argentino: Compareemcasa.com.br, o buscador e comparador de serviços online lançado inicialmente na Argentina há quatro anos, está bombando no mercado brasileiro e promete conquistar em breve o mercado mexicano.
Tudo começou em 2005, quando Lucas Lezcano Vélez conseguiu uma bolsa de estudos para fazer um Máster em Administração de Empresas na London University. Quando chegou a Londres, ele não conhecia ninguém, portanto solucionava tudo através da Internet. “Adquiri o seguro da minha casa, contratei um plano de telefonia”, contou o empreendedor em entrevista ao jornal La Voz del Interior. Foi aí que uma lâmpada se acendeu em sua mente: que tal reproduzir o modelo das empresas londrinas e criar um comparador de seguros no mercado latino-americano?
No fim de 2010, Lucas partiu rumo à Argentina com 500 mil dólares no bolso (“fui bater na porta de investidores”) e desembarcou em Córdoba, sua cidade natal. No começo, não foi fácil conseguir colaboradores para o seu empreendimento. No entanto, aos poucos, a roda começou a girar: “Com a equipe inicial fomos crescendo e novos anjos investidores foram chegando, conseguimos cerca de 1,8 milhões de dólares…”
Na atualidade, a comparaencasa Argentina é composta de 15 colaboradores, o site tem 600 mil visitas por mês e recebe contratações de norte a sul do país. “Muitas seguradoras nos utilizam para dar um serviço aos clientes em lugares aonde não chegam”, afirma Vélez.
No ano passado, Comparaencasa.com registrou um aumento de 200% no faturamento. A expectativa deste ano é ultrapassar 300% para atingir o ponto de equilíbrio.
A intenção de Velez era clara: expandir a atuação da empresa na América Latina. Por isso, a versão brasileira do site não demorou muito para chegar: dez meses após o lançamento na Argentina, Comparaemcasa.com.br começou a funcionar no Brasil, com sede na capital paulista. O sucesso já estava garantido: mal desembarcou no nosso país e a página teve mais de 100 mil visitas e aproximadamente 300 mil buscas mensais.
A comparaencasa México é o próximo destino da startup que planeja atender novos nichos de mercado, como seguros para celulares e para residência. Comparaencasa.com.mx começaria a operar a qualquer momento. O grande salto já foi dado e conquistar novos horizontes é apenas uma questão de tempo. “Gostaria de continuar sendo um empreendedor, criar uma empresa de grande impacto, social e econômico, que gere centenas de postos de trabalho”, afirma, esperançoso, Vélez.
Por: Márcia Eboli
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