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    Como não cair em uma pirâmide financeira

    12 de agosto de 2016

    Seja crítico quando alguém tentar lhe empurrar uma solução fácil para uma situação complexa, as quais geralmente ocorrem quando uma pessoa ou empresa está em forte dificuldade financeira. Os charlatões estão sempre de plantão para lhe empurrar os mais variados esquemas para arrancar o dinheiro que muitas vezes você nem tem, até acaba pegando emprestado, devido a empolgação com a “oportunidade de ouro” !

    O que difere marketing multinível e pirâmide?

    Confira esta “entrevista” e veja as ciladas que são pirâmides financeiras e marketing multinível disfarçado em ponzi scheme:

    Dúvida de um internauta: Vale a pena entrar no empreendedorismo via empresas de marketing multinivel? Como não ser enganado nem cair em pirâmides financeiras?

    Quer melhorar de vida?

    Já deve ter acontecido com você. Um conhecido ou conhecida o convida a participar de um evento misterioso, mas não passa grandes detalhes. No dia e hora marcados, você aparece e assiste à um discurso comercial (selling pitch) digno de Oscar.

    Nele, vendedores categoria “diamante”, “ruby” ou “top” apresentam histórias inacreditáveis sobre como venceram desafios pessoais e hoje dirigem carros importados, além de conhecerem o mundo graças aos prêmios que receberam. Tudo isso, acrescentam, foi possível após se tornarem representantes ou distribuidores da _____ (inclua a marca de produtos multinível que preferir).

    Não vamos te vender esse produto

    Há alguns anos, eu passei por isso. Um amigo me convidou para participar de um evento misterioso. Compareci, desconfiado sobre o que encontraria. No local, fui bombardeado sobre como sería bem sucedido financeiramente se comprasse o produto. Começar era fácil, bastava fazer um pedido mínimo de cerca de quatro mil reais na época.

    Como eu estava no evento para satisfazer minha curiosidade e aprender – afinal, sou professor de empreendedorismo –, a oferta não me interessou (confesso que até hoje quero o sonho que eles venderam).

    Na ocasião, perguntei a um dos “vendedores gold” sobre quem poderia me vender uma pequena quantidade de produtos, para consumo pessoal. A resposta dele foi “não vamos te vender, ninguém aqui vai lhe vender.” Achei a resposta um pouco estranha. “Que empresa é essa onde um consumidor não pode comprar R$100 em produtos? Como ela se sustenta?”, foram algumas das perguntas que me fiz na hora.

    Mais análise, menos emoção

    Durante a fase de análise de oportunidades de um negócio, é importante que sejam utilizadas premissas para apoiar decisões. Premissas são indicadores – com base em informações disponíveis ou criadas – que ajudam na organização de ideias.

    Por exemplo, para ganhar 10 mil reais, é preciso vender 100 produtos a 100 reais cada. Nesse caso, foram apresentadas 3 premissas: o faturamento total, a quantidade de produtos vendidos e o preço do produto.

    Considere a empresa de marketing multinivel que você está pensando em se associar. Como eles fazem a maior parte da receita? Em eventos de lançamento onde é preciso juntar 100 pessoas para que 30 se interessem e 10 entrem no negócio? Ou o modelo de negócios é focado em vendas ao consumidor final, no qual são necessárias centenas de visitas por semana?

    São dois modelos diferentes. Em um, o negócio “gira” pois muitas pessoas compram de uma vez um volume alto. No outro, as vendas têm um ticket médio menor, pois são os consumidores finais que compram. Em outras palavras, um modelo é o de vendas via “evento”, enquanto o outro é mais tradicional (de porta em porta ou por meio de um ponto de venda).

    Como decidir?

    Independente dos motivos que o(a) levam a empreender um novo negócio, recomenda-se começar com uma pesquisa. Veja se o negócio está listado no site da Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas, participe de eventos das empresas que você está avaliando representar e converse com vendedores.

    Não apenas os “diamante”, “ruby” ou “top”, mas aqueles que entraram recentemente no negócio e aqueles que saíram. Enfim, faça a lição de casa com o objetivo de comparar oportunidades de negócio.

    Voltando ao evento que participei… Muitos dos presentes estavam passando por dificuldades financeiras. Alguns mais do que outros. Percebi que o que estava sendo vendido no dia não eram produtos, mas uma “solução para problemas pessoais.”

    Frequentemente, ouvimos as pessoas falarem que “esse ou aquele setor dá muito dinheiro” ou “fulano está ganhando bem vendendo isso”… A realidade é que existem pessoas ganhando e perdendo dinheiro em todos os setores da economia. Seja crítico(a) quando alguém tentar lhe “empurrar” uma solução fácil para uma situação complexa.

    Por outro lado, existem empresas sérias que trabalham no formato mono ou multinível. Faço um convite para você iniciar a procura por esse tipo de empresa. Não espere as oportunidades chegarem até você.

    Como não cair em uma pirâmide financeira
    exame.abril.com.br/pme/noticias/como-nao-cair-em-uma-piramide-financeira

    Até mais.

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    Linda de morrer – filme 2015

    5 de agosto de 2016

    Ótima comédia nacional com um elenco de primeira que aborda as trapaças na indústria de cosméticos.

    linda-de-morrer-filme-2015

    Confira a sinopse:

    Uma médica muito famosa, Paula descobre como resolver o drama das mulheres modernas: a celulite. Com o recém-criado Milagra, ela espera salvá-las deste “mal”. Porém, Paula toma o remédio e morre de um inesperado efeito colateral. Agora, seu espírito preso à Terra precisa denunciar o próprio remédio e salvar as futuras vítimas de seu inescrupuloso sócio, Dr. Francis. Para isso ela conta apenas com duas pessoas: o estabanado Dr. Daniel, que acaba de herdar o dom da mediunidade da avó, e Alice (Antonia Morais), sua filha com quem vivia às turras quando era viva.
    Data de lançamento: 20 de agosto de 2015 (Brasil)
    Direção: Cris D’Amato

    Veja também outros filmes que abordam fraudes na indústria, porém de remédios:

    Terapia de Risco

    Contágio

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    O que difere marketing multinível e pirâmide?

    11 de julho de 2016

    O esquema de pirâmide é ilegal em vários países, assim como no Brasil, o qual vive há algum tempo devido a internet uma verdadeira epidemia de variantes deste golpe no mercado financeiro.

    O Ministério Público brasileiro investiga várias empresas por supostamente promoverem o esquema. O caso mais notório é o da TelexFREE, que está com bens de seus sócios bloqueados pela Justiça. As empresas se defendem, dizendo que praticam marketing multinível, porém o que é isso, e por que é tão difícil diferenciá-lo de uma pirâmide?

    Pirâmide de motoqueiros

    Muitas empresas trabalham com um sistema em que produtos são repassados para vendedores que tem uma relação direta com um fornecedor central, como no caso da Natura, Avon, Jequiti, etc. As vendas diretas como um todo movimentaram 50 bilhões de reais em 2011, o equivalente a 0,75% do produto interno bruto do país, de acordo com a FGV (Fundação Getúlio Vargas). Mais de 4 milhões de brasileiros estão cadastrados como revendedores.

    O marketing multinível é um modelo de venda direta que inclui também o recrutamento indireto de vendedores e participação nos resultados dos recrutados. Não há nada de ilegal nisso. O problema ocorre quando a rede é a própria sustentação do negócio, o que configura pirâmide – ilegal em vários países, inclusive no Brasil e nos Estados Unidos.

    Definições

    Em linhas gerais, pirâmide é um esquema de marketing multinível sem lastro real – quando o serviço ou produto oferecido ou não existe de fato ou não é a fonte principal dos recursos obtidos pela empresa.

    “O marketing multinível estabelece relações contínuas de consumo com pessoas fora da estrutura. Na pirâmide, há um processo restrito aos indivíduos que estão dentro dela, e o que você está comercializando é a troca dos próprios recursos internos”, explica Silvio Laban, coordenador dos cursos de MBA do Insper e professor de marketing.

    De acordo com material da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, a pirâmide também se caracteriza pela falta de treinamento para vendedores e ausência de continuidade nos processos. Ao contrário da venda direta legítima, quando há pagamento de impostos e a recompensa é proporcional ao esforço de cada um, na pirâmide ganha mais quem está no topo da hierarquia.

    Como não há leis regulamentando a venda em rede no país, os associados da ABEVD se orientam por um código de ética próprio baseado no modelo mundial da World Federation of Direct Selling Association (WFDSA).

    De acordo com a Comissão Federal de Comércio, agência do governo americano responsável por coibir práticas anticompetitivas e proteger o consumidor, “se o dinheiro é baseado em vendas para o público, pode ser um esquema de marketing multinível legítimo. Se o dinheiro é baseado no número de pessoas que você recruta e suas vendas para elas, então não: é um esquema de pirâmide”.

    Há quem afirme que não existe modelo de marketing de multinível sustentável. Eles apontam números mostrando que a grande maioria dos revendedores nunca consegue lucrar de fato e argumentam que a internet teria tornado obsoleta a ideia de divulgar e distribuir um produto por esse sistema. Mas, pelo menos por enquanto, as agências regulatórias ainda usam a diferenciação.

    História

    Há controvérsias sobre quando surgiu o conceito de marketing multinível, mas seu primeiro empreendedor de destaque foi o americano Carl Rehnborg. Ele viveu na China nos anos 20, onde começou a formular suas ideias sobre a ligação entre nutrição e saúde, e quando voltou aos Estados Unidos, criou uma linha de suplementos nutricionais que batizou de Nutrilite.

    Para vender seus produtos, ele formou uma rede de revendedores e entrou na mira da agência do governo americano responsável pela segurança da comida e de medicamentos, que o impediu de alardear curas milagrosas. Carl Rich DeVos e Jay Van Andel estavam distribuindo a marca havia 10 anos quando fundaram a Amway em 1959.

    A empresa vende produtos da Nutrilite até hoje, apesar de ter diversificado seu portfólio para produtos de limpeza e beleza. Em 1979, a Comissão Federal de Comércio ordenou que a Amway parasse com a fixação de preços, mas concluiu que ela não promovia um esquema de pirâmide porque não cobrava taxa de entrada e exigia que os produtos fossem vendidos para consumidores finais e não só dentro da rede de revendedores.

    Herbalife

    Famosa pelo selo “Quer emagrecer? Pergunte-me como”, a Herbalife é outra empresa com décadas de história que continua tendo que justificar a validade do seu modelo de negócios.

    A polêmica ressurgiu quando o bilionário Bill Akman iniciou uma campanha pública para provar que a empresa é uma pirâmide e levar o valor de suas ações a zero.

    Outros investidores organizaram um contra-ataque e por enquanto, a empresa tem disparado na bolsa e não está sendo investigada. Por meio de sua assessoria, a Herbalife informa que é associada da ABEVD e que não há ganhos só com recrutamento: é preciso que a venda do produto efetivamente aconteça.

    Se você está questionando se algum negócio que você conhece é uma pirâmide, vale responder este questionário. Na dúvida, basta uma regra simples: se parece bom demais para ser verdade, a chance maior é que seja mesmo.
    exame.abril.com.br/negocios/noticias/enfim-o-que-difere-mesmo-marketing-multinivel-e-piramide

    Até mais.

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    MMN Aliança Online é golpe?

    29 de março de 2016

    Muitas pessoas pensam que é moleza ganhar dinheiro na internet e acabam caindo em diversos contos de fadas. Tem surgido muitos artigos que questionam se a Aliança Online é uma pirâmide Financeira, se funciona, se é mais uma fraude? Se tem algum produto de fato que comercializem assim como fazem verdadeiras empresas de Marketing Multinível como Avon, Natura, Jequiti e Hebarlife.

    Recentemente devido à prática fraudulenta o TJ-SP proíbiu empresa de Ribeirão Preto que foi acusada de pirâmide financeira de recrutar novos participantes. Apesar a marcação cerrada da justiça, sempre surgem novos esquemas.

    Existem algumas considerações para implicar se Aliança Online é uma pirâmide financeira ou não:

    • Ter CNPJ Legaliza a Empresa?;
    • Não existe Produtos na Associação a Empresa!;
    • Não esta na ABEVD?;
    • COTAS é algo Sustentável?;
    • Mas a Aliança Online esta Pagando!
    • Parceria com Grandes Empresas?;
    • Eu estou errado? Estou Prejudicando?;

    A conclusão do autor do artigo Aliança Online é Pirâmide Financeira? Funciona? É verdade? É Fraude? Entenda Agora! é a seguinte:

    aliança-online

    Eu não faria parte desta empresa, pois não vi sustentabilidade nela e vi alguns pontos que não me atraem conforme citei acima. Também quero deixar claro novamente que não estou negativando a ideia dos donos da empresa ou mesmo aprovando algo sobre o que eles pensam sobre a empresa deles, ou seja, eles podem sim a qualquer momento melhorar estes pontos negativos ou mesmo colocar a empresa em destaque no cenário do Marketing de Rede e ter o respeito que com certeza qualquer pessoa honesta deseja ao criar uma empresa honesta.

    Eu não aprovo ou endosso nenhuma prática desta empresa.

    Espero que a minha opinião faça você pensar e pesquisar sobre a empresa e desta forma tire a “sua” melhor conclusão/opinião se deve ou não fazer parte desta empresa.

    Veja também outros posts sobre o tema pirâmide financeira e marketing multinível a seguir:

    Aliança Online é um ESQUEMA EM PIRÂMIDE – ALERTA!

    Marketing multinível dá renda
    Modelo comercial de vendas diretas registra 4,6 milhões de empreendedores desse tipo no país

    Até mais.